近日，笔者走访中山、东阳及上海市场了解到，春节至今，大多数红木企业已明显感受到了来自市场的压力，经销商进货量开始减少，一些店面甚至出现春节至今零销售的现象。更有企业家认为，今年的行情甚至比2008年还要严峻。

　　市场为何寒意渐浓？

　　今年春节刚过，广州一家红木卖场启动第二轮招商项目，欲在国内再招30多家红木家具企业入驻，并计划5月正式营业。该商场处于市区一处商业黄金地段，位置较佳，交通停车都很方便。

　　基于去年成功招商的经验，一开始招商团队还充满信心，他们邀请来了新会、仙游及东阳数十家企业老板前来考察洽谈。老板们大多对卖场的环境及招商入驻的优惠条件表示满意。但在随后的跟踪过程中，招商人员发现，这些企业老板却纷纷表示，今年市场行情不好，还需要再做观察。

　　招商进展缓慢，招商负责人于是转变目标，对去年招商时备案的意向客户再进行逐一回访，但得到的反馈大多是市场不好做，代理商难招，今年企业暂不考虑扩张。

　　自今年开始，入驻卖场的红木家具店流动性也开始加大。以上海为例，去年，上海宝山附近红星美凯龙内的红木店生意兴隆，许多红木家具企业还苦于没有门路进驻，但今年的情况却正好相反，红木店的流动开始加大。据了解，年初入驻的一家店面退出后又换了一家，现在这一家也因为生意清淡正在考虑退出。

　　东阳市新明红木刚刚采购了一批原材料，董事长张新民也考察了国内几处红木产业基地。他深有感触地说，每到一处市场，大家谈得最多的就是今年市场形势不容乐观，公司的销售也受到了影响。

　　黑檀之家在上海有5家门店，董事长李元容说，他统计了4月份前28天的销售数据，其中16天是零成交，这在以前是不可想象的。另外，今年三四月份的销售量与去年同期相比至少下降了50%。

　　对于今年行情性质的判断，以上两位企业家甚至认为，这次行情比2008年全球金融危机时都要严峻。

　　许多企业家都表示，这波行情的出现，是行业自身发展规律与经济环境共振的结果。任何行业有高潮也有低潮，红木家具行业经过几年的高速发展，也的确出现了鱼龙混杂的情况。在前几年红木家具赚钱的惯性思维下，各路资金纷纷问鼎红木行业，市场容量急速膨胀，供求关系出现失衡，市场本身需要汰伪存真。目前国内房地产市场政策调控延续，国内外经济发展都不够景气，在多重因素的共振下，红木家具市场经过新一轮洗牌后，反而更有利于行业的发展。

　　企业如何出招应对？

　　前不久，东阳市新明红木完成了一次对经销商的培训工作。张新民董事长对培训效果感到满意。他说，在市场困难的时候企业要做经销商的坚强后盾，我们请经销商到公司来，让行业专家帮他们分析市场行情和传授销售技能，所有费用均由公司承担。他表示，精心培育渠道，加大品牌宣传力度，是今年公司的重点工作。

　　东阳市中信红木董事长李忠信认为，市场遇冷正是企业静下心来练内功的好时机，企业将腾出更多的时间和精力提升产品质量和完善团队建设，目前公司在员工考核上开始推行末位淘汰制。

　　东阳振宇红木去年就推出了“东式檀雕”这一雕刻概念。总经理汤朝阳说，今年公司将进一步推进“东式檀雕”的理念，以打造企业核心竞争力。据介绍，这是一种东西合璧的雕刻手法，即先用西方雕塑的方式为产品塑型，然后用工笔描绘出图案线条。

　　对于目前出现的行情，上海航管红木董事长助理苑铁衣说，这波行情去年就在公司预料之中。当去年许多企业都在拼命开店的时候，我们没有大的动作，今明两年对我们而言，将是一个优秀品牌和优秀经销商重新对话的机会，对此，今年公司将不退反进，加大市场拓展力度。

　　上海弘木印象的运营部经理孙蕾表示，公司将进一步强化生活家具的经营理念，研发新的产品系列，并引进白木的先进管理模式，为市场复苏做准备。据了解，品牌企业由于对市场环境有较强的分析和判断能力，因此能未雨

　　绸缪，从容应对市场变化。而对于哪些市场分析能力弱的企业，在这波行情面前则显得手足无措，并不同程度地开始降价销售产品。

　　哪些产品仍在热销

　　在3月21日举办的东阳横店精品红木家具博览会上，一家来自北京的企业受到了消费者的关注，其家具在面板的链接上都做了无缝处理，而且承诺永不开裂。该企业负责人对产品的制作工艺深感自豪，她表示目前产品订单饱满，不存在滞销问题。

　　在上海红木家具市场，有特点的海派红木家具销售情况一直不错，由于上海特殊的历史文化背景，这些家具基本不用走出去就可以在本地得到消化。

　　上海锦翔工艺家具有限公司总经理陈宏光深谙中国传统文化和海派纹饰。他介绍说，公司开发的系列产品都讲究统一的纹饰风格，每个系列都围绕一个明确的主题，他对公司的产品销售前景一点也不感到担忧。他认为，企业一定要做有灵魂的家具，没有内涵就没有生产力，一味仿古只能走进死胡同。

　　有独特风格的红木家具总是受到市场的青睐，一位以前在上海靠收购旧家具起家的张先生，经过几年发展建起了一个小加工厂。他从居民家中收购上世纪二三十年代上海时的海派古旧家具，并原样仿制其中的经典纹饰和款型，很受市场欢迎。由于这种家具纹饰是特定年代下中西方文化融合的产物，有些图案已近失承或被人遗忘，生产出来后样型独特，供不应求。目前，这位张先生正为苦于没有资金扩大生产而发愁。

　　由于近几年红木家具市场迅速扩容，产品同质化现象越来越严重，一些同一面孔、一味仿旧摹新的产品对消费者渐渐失去了吸引力，而风格独特创新的家具却在寒冷市场中成了一道靓丽的风景线。

　　何时迎来行业春天

　　需要强调的是，市场冷淡与去年年底出现的“暴跌”传闻有本质区别。目前红木家具市场的特点仍是成交减少，销售遇阻，但价格并没有出现大的波动，上游原材料市场也相对稳定，一些高端稀缺木材甚至仍处于上涨趋势。

　　上海锦翔红木的陈总说，前一段时间，小叶紫檀的价格比高峰时期每吨下降了二三十万元，也调整到了自己的心理底线，正好可以借此储备一些原料以备发展。同时，企业将加大研发力度，等明年行情见好时，新的高端产品也就可以顺势推出。

　　上海黑檀之家的李董事长认为，目前原材市场基本稳定，就看制造业能不能撑下去，如果需求少，也会影响上游木材，但大部分木材商储料成本较低，如果资金没问题，一般不会急于抛售。

　　从2011年10月起，亚太传媒组织公司近千名员工，对全国红木家具行业的经销商状况进行了一次为期40天的大调查，调查结果表明：在受市场影响程度上，一二级城市较大，三线城市较弱，而四线城市需求渐旺。

　　今年3月15日在广东中山举办的中国首届古典红木家具论坛上，亚太传媒董事长骆合理先生认为，红木家具上游环节的房地产下滑只是暂时现象，政府打压的是房价而不是房量，打压的是投机而不是投资，中国人住房需求将呈现长期刚性化需求。红木家具市场在经过一年多的低迷期后，预计明年下半年将逐步复苏。

　　在这一年半的“严冬”里，亚太传媒建议红木家具企业要抓紧研究转型升级和渠道下沉，提前做好准备，迎接下一个行业春天的来临。