古色古香的新明红木家具展厅

　　《孟子·公孙丑下》有云：“天时不如地利，地利不如人和。”对于做企业，如果天时地利人和这些有利因素都占尽，那该是如有神助。浙江省东阳市新明红木家具有限公司董事长张新民常说：“做生意也要讲天时地利人和，只有当外界条件与内部系统都万事俱备，达到协调统一时，生意才能做得顺，做得大。”回顾张新民回乡创业17载的个人奋斗历程，无异于品味一段天时地利人和的创业佳话。启人深思，令人难忘。

　　
新明红木董事长张新民

　　《品牌红木》：张董，您好！首先非常感谢您接受《品牌红木》的专访。作为在东阳第一批回乡办厂的企业家，您能给我们讲讲1995年您回乡创业时的情形吗？

　　张新民：之前我在中山做了8年的雕花，后来也有做雕花承包工作。1995年，我自己有了一定的资金积累，当时浙江省也在大力倡导浙江人回家乡创业，经济形势也不错，所以我选择回乡创业。那时我只有九万块钱的启动资金，我在十里街9号租下了一个四百多平米的厂房，八九个家族成员跟我一起干，条件也艰苦，资金也不太足。每次进一批木材，卖完之后才能开始另一批。创业初期，我们甚至需要骑着摩托车上门推销产品，看到哪家新建了房子或新买了房子，我们都会敲门进去推销。回想创业初期的艰难历程，还是有些心酸的。

　　《品牌红木》：创业初期通常都是伴随着艰辛的，后来新明是如何一步步发展壮大的呢？

　　张新民：1997年下半年，我把十里街9号租了15年；等到2001年，我买下了十里街9号。那时我已经很看好东阳的红木家具产业了。我在那里建了红木家具展厅，那时在东阳还没有什么红木企业建立自己的展厅。2005年，新明继续扩大规模，买下了济慈路39号；2009年，我又买下了济慈路83号。现在这些地段都升值了，之前几千万买下的土地，现在都涨价了。而且随着东阳红木产业的发展，好的地段也越来越难买了。提前占据了好的地段，这也算是占尽地利吧。

　　
新明红木家具有限公司董事长张新民跟中国工艺美术大师陆光正合影

　　《品牌红木》：积淀17年，新明红木如今已有很强的知名度和美誉度了。您觉得在这个发展阶段，应该如何继续推进“新明红”的品牌建设？

　　张新民：我觉得新明还得继续“内强素质，外树形象”，也就是说一方面要抓生产质量、企业管理，还有营销策划；另一方面也要积极进行品牌推广，再好的产品也怕“巷子”深，况且如今红木家具行业竞争激烈，适当的品牌建设是必要的。

　　《品牌红木》：您经常说做企业要讲天时地利人和，刚才您讲到回乡创业时的“天时”，买地时的“地利”，我们倒很想听您讲讲“人和”。

　　张新民：“人和”说白了就是企业管理。就拿我们今年4月份举办的新明红木实战销售培训大会跟你说说吧。受国际大环境影响，中国经济形式也不容乐观，房市尤其低迷，中国红木家具行业也受到了波及。2012年开年至今，很多企业都感觉生意不好做。在这个时候，我们新明就越要沉下心来，好好经营管理好我们现有的经销商，提升他们的营销素质，增强他们应对不利环境的抗风险能力。去年我们也举办了经销商培训大会。我们新明很注重对经销商和公司员工的培训，这个是“人和”中很重要的部分。

　　《品牌红木》：要成大事，天时地利人和确实很关键。新明红木在2011年成为中国国家博物馆收藏单位，并连续两年被评为最具影响力的中国红木家具十大品牌等称号。那今年新明红木有没有什么进一步的发展计划呢？

　　张新民：说实话，2012年会是中国红木家具很关键的一年。我们打算在这一年里，好好练好内功，暂时不会盲目扩大规模。新明不会去争第一，只要做好我们的产品，做好“新明红”这个品牌，让我们的经销商赚到钱，我就心满意足了。

　　《品牌红木》：好的。非常感谢张董与我们分享您“天时地利人和”的创业故事。

　　后记：漫漫十七创业路，二十余载红木情。在回乡创业的17年里，张新民伴随新明红木一起成长。他说是“天时地利人和”成就了今日的新明，其实我想，仅有外因是不够的。没有他个人不懈的奋斗和坚持，没有他敏锐的市场洞察力和战略眼光，也就很难有歌画江南的“盛世新明”。与其说是“天时地利人和”造就了今日的张新民，不如说是张新民造就了新明红木“天时地利人和”的盛世局面。