谁站在趋势的风口，谁将掌握市场先机。中山市雅宋红木家具有限公司（以下简称雅宋红木）深耕红木产业10年，2018年突然发力，不但成为艺术红木家具真品联盟示范单位、央视展播品牌、品牌红木全案合作品牌、红木经销商联盟优选品牌等，更是在行业内高调宣示：要在红木家具掀起行业品牌革命。此言一出，业内纷纷强烈关注。对此，本刊专访了雅宋红木总经理窦琦柳。

新中式红木展：窦总您好，雅宋红木对外宣称，要在红木家具掀起行业品牌革命。请问是指什么革命？

窦：雅宋红木是2018年重新包装推出的新品牌，而我们的整个团队在中山红木产业从业十余年。10年来，我们深刻地看到洞察趋势、顺势而为的重要性。所以，2018年，我们开启全新品牌新模式，重新升级品牌策划、产品整合、管理优化、营销创新，前有十几年的厚积薄发，后有业界大咖的鼎力支持，雅宋红木一定会在行业内掀起一场品牌革命。

新中式红木展：您指的是雅宋的“全新品牌新模式”吗？

窦：是的。

新中式红木展：这套模式新在哪里？

窦：洞察趋势、顺势而为是任何一次行业变革的关键，雅宋红木深刻理解并尊重这一自然的发展规律。我们提出，要客户资源共享、品牌资源共享、产品资源共享、服务资源共享，雅宋不是把家具卖到经销商手里，而是跟经销商站在一起，把雅宋红木及我们想引领的雅致生活方式交到消费者手里。

新中式红木展：如何实现呢？

窦：第一，我们有好的系统。品牌VI系统、文案系统、导购培训与考核系统、客户会员管理系统、专业传播系统。这些都经过非常专业的前期调研，并与业内外专家多次沟通，我们的老总也通过系统学习，才总结出这套非常完备而有效的“秘籍”。

我们有强大的支持系统。大型终端用户数据库，这是我们的第二个秘密武器。如果经销商与我们达成合作，都是免费为品牌店提供。

我们有完美的销售平台。雅宋输出的是整个当代中式家居雅致生活方式，设计与品质完美结合，赋予艺术家具更多人文内涵与哲学思想。所有产品均配设软装、文案，全屋整体家居产品均可销售，100%所见即所得。

新中式红木展：除了品牌模式，产品也是经销商特别关注的。

窦：是的。雅宋对自己的产品特别有信心，我们的家具不但多，而且好！我们有100款缅甸花梨自产家具，背后是30多 组木工在支撑着这样的产量。可以毫不夸张地说，这是全行业最多的。

另外，就是我们有好价格。雅宋家具产品的销售价格低于市场价30%以上，配套产品的销售价格低于市场价20%以上。

这两组都是实打实的数据，我相信在经销商这里，也是非常有说服力的。

新中式红木展：一般来说，价格和品质很难做到非常平衡。

窦：雅宋就是要找到这个完善的平衡点。而且我们敢向外界做出承诺，我们的每一件雅宋红木，都是缅花好家具。

我们的雅宋有八大卖点：1、六面好。2、严选材。3、高精磨。4、全明榫。5、人文工艺。6、传世铜件。7、雅宋软装。8、大师把关，千木“一”面。

新中式红木展：所以你们提出了一个非常夺眼球的口号：雅宋红木门店的效率是传统红木门店的6倍！这是一种销售策略还是……

窦：雅宋红木定位为当代精英服务的高端红木家具品牌，卖的是缅甸花梨经典家具，输出的是整个当代中式家居雅致生活：雅宋产品+雅宋软装+雅宋文化生活类产品。所以我们的数据是一块一块算出来的。我们有公式来证明年销售额是完全可以实现的。这里不方便透露，有兴趣的朋友可以跟我们详谈。

新中式红木展：雅宋这个品牌是怎么来的？为什么是宋朝？

窦：宋朝的物质文明和精神文明，在整个封建社会空前绝后。宋文化，以精致典雅的士大夫文化或称精英文化、雅文化为主流。古代美学，到宋朝达到最高。宋朝比历朝历代都更知道什麽是美，什麽是生活。诗、词、歌、赋、琴、棋、书、画、茶、香、酒、古玩构合为宋人的生活内容；吟诗、填词、绘画、戏墨、弹琴、弈棋、斗茶、置园、赏玩构合为宋人的生活方式。这种雅致的生活方式正是忙碌的当代精英们所追求向往的。雅宋，就是要以缅甸花梨红木家具为载体，依托宋文化，传承国粹技艺，专注生活美学，用极致体验定义当代精英的雅致生活。

新中式红木展：那么你们对经销商有什么要求呢？

窦：我更愿意称他们为合伙人。我希望他们是这样一群人：他们有敏锐的眼光哪怕是挑剔的眼光；他们希望成为当地精英生活方式的引领者；他们有超强的品牌经营意识；他们不惧怕挑战，能跟上雅宋红木的快速发展。

新中式红木展：非常棒。对这次展会，您有什么期待？

窦：雅宋比任何公司都更重视人，我们希望与志同道合的朋友一起传播雅宋精神、一起传播红木文化、一起传播雅致生活理念，让我们一起开创美好生活！雅宋的使命就是让有雅致品位的当代精英拥有最心仪的花梨好家具。让杰出的员工拥有自己的事业，过上体面的生活。

新中式红木展：谢谢窦总。祝您早日实现梦想！